Verkkokauppa on kasvanut viime vuosina jatkuvasti entistä suositummaksi tavaksi ostaa. Yksi tavoista tehdä dropshipping verkkokauppaa on print on demand, joka on moderni ja joustava tapa myydä omalla designilla varustettuja tuotteita ilman omaa varastoa ja suuria alkuinvestointeja.
Tässä artikkelissa kerron omia print on demand kokemuksia ja annan ohjeet kuinka myös sinä voit menestyä verkkokauppiaana.
Mitä print on demand on?
Print on demand (POD), suomeksi tarvepainatus, on liiketoimintamalli, jossa tuotteita – kuten t-paitoja, mukeja, kirjoja tai muita painotuotteita valmistetaan vasta, kun asiakas tekee tilauksen.
Toisin kuin perinteisessä valmistuksessa, tuotteita ei paineta varastoon, vaan jokainen tuote tehdään yksilöllisesti asiakkaan tilauksen perusteella.
Myyjän ei tarvitse invostoida varastoon tai suuriin tuotantoeriin, joten taloudellinen riski on erittäin pieni. Liiketoimintamalli mahdollistaa uusien tuoteideoiden testaamisen helposti ja nopeasti.
Käytännössä verkkokauppias siis suunnittelee tuotteen ulkoasun (esim. kuvan, tekstin tai logon), joka ladataan print on demand -palveluun.
Tämän jälkeen tuotteet siirretään print on demand -palvelusta myyntiin omaan verkkokauppaan ilman, että niitä on fyysisesti olemassa varastossa. Verkkokauppias voi hinnoitella print on demand tuotteet oman mielensä mukaan.
Kun asiakas tekee tilauksen, print on demand -palvelu valmistaa tuotteen, pakkaa sen ja lähettää suoraan asiakkaalle kauppiaan puolesta.
Kauppias maksaa tuotteen print on demand -palvelulle ja ottaa välistä oman katteensa.
Millaisia print on demand tuotteet ovat?
Tyypillisiä alustojen tarjoamia tuotteita on mm.
- t-paidat
- hupparit
- mukit
- lippikset
- taulut
Tuotteet ovat tyypillisesti melko halpoja, joiden myyntihinta asiakkaalle on maksimissaan noin 100 euron luokkaa. Näiden tuoteryhmien tuotteita saa ostettua lähes joka kaupasta, mutta toisaalta ihmiset ostavat säännöllisesti esimerkiksi uusia vaatteita.
Nämä tuotteet itsessään ovat sopivia lähes jokaiselle ihmiselle, mutta verkkokauppias itse voi rajata kohderyhmää halunsa mukaan suunnittelemillaan kuoseilla.
Mistä print on demand tuotteita voi hankkia?
Markkinoilta löytyy useita print on demand palveluita.
Nämä alustat tekevät tuotteiden suunnittelusta helppoa ja mahdollistavat tuotteiden viemisen suoraan omaan verkkokauppaan myytäväksi. Vastaavasti omaan verkkokauppaan tulevat tilaukset välittyvät yhtä sujuvasta print on demand palveluun.
Näistä print on demand palveluista kaksi selvästi suosituinta ja tunnetuinta on Printful sekä Printify.
Palvelut vaikuttavat äkkiseltään nimeä myöten hyvin samanlaisilta. Käytännössä palveluiden välillä on kuitenkin selvä ero. Voit halutessasi käyttää myös molempia palveluita rinnakkain.
Printful
Printful valmistaa itse print on demand tuotteet omissa tiloissaan.
Valikoimista löytyy noin 400 erilaista tuotetta. Laatu on tasaista ja hyvää. Samoin toimitusajat ovat nopeat ja aina samaa luokkaa.
Printful tarjoaa Printifya kattavammat mahdollisuudet brändätä tuotteita (mm. niskalaput, pakkaukset ja brändätyt pakkauslaput).
Printful tarjoaa hieman kehittyneemmän tuotesuunnitelu-työkalun. Lisäksi tarjolla on mobiilisovellus.
Näistä kahdesta vaihtoehdosta Printful on yleensä hieman kalliimpi. Tuotteista saa kuitenkin jopa 33% alennusta 24,99 €/kk maksavalla Growth-paketilla. Alennukset saa myös ilman lisämaksua, jos 12 kuukauden myynnit ylittävät $12.000 (eli keskimäärin vajaa 1000 €/kk).
Yrityksellä on useita tuotantolaitoksia ja toimituskulut pysyvät kohtuullisina, koska tilaukset ohjataan lähtökohtaisesti lähimpään tuotantolaitokseen.
Printful on parempi valinta jos arvostat tasaista ja hyvää laatua, laajempaa brändäystä, nopeaa ja edullista kansainvälistä toimitusta, hyvää suunnittelutyökalua ja helppoa integrointia omaan verkkokauppa-alustaan.
Printify
Printify hyödyntää tuotteiden valmistuksessa kolmannen osapuolen tuottajia.
Valikoimista löytyy noin 1000 tuotetta ja laadussa on jonkin verran vaihtelua eri tuottajien välillä. Samaa vaihtelua on myös toimitusajoissa. Välillä Printify on nopeampi kuin Printful ja välillä toisinpäin.
Printify tarjoaa suppeammat brändäys mahdollisuudet rajoittuen lähinnä niskalappuihin.
Printify on yleisesti hieman edullisempi kuin Printful. Printify tarjoaa 29 $/kk (tai 24,99 $/kk vuosilaskutuksella) maksavaa Premium-pakettia, jolla tuotteista saa alennusta parhaimmillaan 20%.
Printify on parempi valinta jos haluat laajemman tuotevalikoiman, haluat vertailla tuottajia ja optimoida kustannuksia. Printify vaatii hieman enemmän vaivannäköä, mutta saattaa tarjota siten hyviä mahdollisuuksia.
Print on demand kokemuksia: kuinka menestyä?
Print on demand toiminnassa kuten muussakin verkkokaupassa on tärkeää rajata niche huolellisesti ja tehdä tuotteet tämä asiakasryhmä mielessä.
Esimerkiksi t-paitoja on myynnissä lähes kaikkialla, joten kilpailua on näennäisesti paljon. Print on demand kauppiaana et mitenkään pysty kilpailemaan hinnalla halvimpia kilpailijoita vastaan.
Tästä syystä sinun täytyy tehdä massasta erottuvia designeja, jotka on suunnattu tietylle kohderyhmälle. Jokaisesta vaatekaupasta löytää tavallisia mustia t-paitoja, joten keskity myymään jotain erilaista.
Älä yritä tehdä jotain, joka sopii kaikille. Sinun kannattaa suosiolla rajata vähintään 90% ihmisistä pois ja pyrkiä kehittämään jotain sellaista, johon loput 10% suhtautuu intohimoisesti.
Print on demand palveluita tarjoavat alustat asettavat käytännössä raamit tuotteiden valinnalle. En suosittele lähtökohtaisesti myymään kaikkia erilaisia tuotteita mitä alustat tarjoavat, koska tällöin kauppasi alkaa muistuttamaan helposti eräänlaista rihkamamyymälää.
Suosittelen valitsemaan muutaman tuoteryhmän, kuten esimerkiksi t-paidat sekä hupparit ja keskittymään luomaan ja testaamaan näihin erilaisia designeja.
Luonnollisesti pidä suositut tuotteet myynnissä ja samalla harkitse niiden tuotteiden pois karsimista, jotka eivät myy. Tee poistettujen tuotteiden tilalle uusia tuotteita ja testaa toimivatko ne paremmin.
Tätä prosessia voi toistaa periaatteessa loputtomiin, mutta sitä täytyy toistaa vähintään niin kauan, että kauppaan on saanut kerättyä riittävän määrän kaupaksi käyvää myytävää.
Jos huomaat tietyn designin toimivan erityisen hyvin esimerkiksi t-paidoissa ja huppareissa, voit testata samaa myös esimerkiksi hatuissa tai mukeissa.
Esimerkki nichejä:
- lemmikit & eläimet (esim. kissat & hevoset)
- meemit
- ammatit (esim. sairaanhoitajat & insinöörit)
- juhlat (esim. polttarit)
- harrastukset
- automerkit (suhtautuuko merkin omistajat fanaattisesti omaan autoonsa?)
- paikkakunnat
- musiikki
- politiikka
Miten ja millaisia designeja kannattaa tehdä?
Aikaisemmin näyttävien kuvien suunnittelu on vaatinut enemmän luovuutta ja taitoja. Tekoälyn myötä print on demand tuotteiden suunnittelu on aiempaa helpompaa ja mahdollista jokaiselle.
Erilaisten tekoälyyn perustuvien kuvageneraattoreiden lisäksi voit hyödyntää esim. Canvaa tai AdobeExpressia.
Et välttämättä tarvitse edes mitään kuvia. Tuotteet voivat hyvin sisältää myös pelkkää tekstiä, kuten jotain hauskoja sanontoja. Kuosien ei tarvitse olla monimutkaisia tai erityisen näyttäviä myydäkseen hyvin.
Saat myös tehtyä yksinkertaisia kuoseja print on demand palveluiden omilla suunnittelutyökaluilla.
Kuoseja suunnitellessa mieti tulevaa kohderyhmää. Mikä heitä puhuttelee? Voit hakea inspiraatiota etsimällä aiheeseen liittyviä kuvia tai meemejä. Myös tekoälyä voi pyytää listaamaan ideoita.
Kun alat toteuttamaan jotain ideaa, mieti käyttäisitkö kohderyhmän ihmisenä itse kyseistä tuotetta.
Print on demand myyntikanavien valinta
Print on demand toimintaa voi tehdä useilla eri alustoilla, kuten esimerkiksi Etsyssä.
Etsy on monelle houkutteleva vaihtoehto. Myynnin aloittaminen on käytännössä ilmaista ja voit tuoda suunnittelemiasi tuotteita suoraan myytäväksi esimerkiksi Printifysta tai Printfulista.
Haasteena on kilpailun suuri määrä. Kynnys toiminnan aloittamiseen on matala, joten yrittäjiä riittää. Näillä alustoilla myös kopioidaan häikäilemättä muiden menestyviä tuoteideoita.
Etsyn etu on, että alustalla käy jatkuvasti suuri määrä potentiaalisia asiakkaita. Kyse on käytännössä siitä, kuka myyjistä saa omat tuotteensa näkyville. Varsinkin alussa myös maksullisen mainonnan käyttö voi olla tarpeellista.
Saavuttaaksesi menestystä varaudu lisäämään aktiivisesti uusia tuotteita vähintään muutaman kuukauden ajan.
Sinun myös täytyy selvittää mitkä tuotteet käyvät alustalla parhaiten kaupaksi. Yksi hyvä työkalu tähän on alura.io.
Myynti helpottuu huomattavasti, kun saa hankittua jonkin verran asiakkaita. Erityisesti asiakkaiden jättämät arvostelut ovat erityisen tärkeitä.
Näiden alustojen kohdalla olet näkyvyyden suhteen täysin heidän armoillaan. Aiemmat myynnitkään eivät takaa näkyvyyttä jatkossa, vaan myynnit saattavat hiipua jossain vaiheessa, jos alustan algoritmi muuttuu.
Paras ja pidemmän päälle kestävin vaihtoehto on perustaa oma kauppa. Voit kuitenkin hyvin hyödyntää myös Etsyä ja yrittää saada tuotteesi näkyville myös siellä.
Oma kauppa kannattaa perustaa jo heti alussa, jolloin myös opit heti käyttämään sitä. Oman verkkokaupan pitäisi olla toimintasi keskiössä, jonne ohjaat kävijöitä esimerkiksi somesta.
Print on demand paras verkkokauppa alusta
Print on demand kaupan perustamiseen selkeästi paras verkkokauppa alusta on Shopify. Toiseksi paras vaihtoehto on WooCommerce.
Print on demand toiminnassa oman verkkokaupan saumaton integraatio tuotteiden hankinta-alustaan on välttämätön.
Tuotteiden lisäyksessä omaan verkkokauppaan ja tilausten välittämisessä manuaalisesti ei ole mitään järkeä.
Nämä kaksi verkkokauppa alustaa integroituvat eri print on demand palveluiden kanssa parhaiten, joten muita ei kannata edes harkita.
Näistä kahdesta Shopify on optimoitu selvästi paremmin print on demand toimintaa ajatellen ja varsinkin kokematon verkkokauppias saa sillä paremman kaupan tehtyä.
Näin ollen parhaan verkkokauppa alustan valinta print on demand toimintaan on helppo. Shopifylla on menossa ilmainen kokeilu ja erikoisetu uusille asiakkaille. Hyödynnä se alta.
Myynnin saaminen
Myynnin saamiseksi on tärkeää keskittyä olennaiseen ja tehdä töitä pitkäjänteisesti.
Myynnin saamisen kannalta tärkeintä on kohderyhmän silmien eteen pääseminen. Tämä vaatii esimerkiksi aktiivista sisällön luomista someen. Varsinkaan alussa asiakkaat eivät ilmesty kauppaasi tyhjästä.
Sinun tulee testata erilaisia kuoseja ja hankkia tuotteillesi näkyvyyttä.
Älä takerru hieromaan kauppasi yksityiskohtia. Perushyvä kauppaa riittää enemmän kuin hyvin. Et myöskään tarvitse maailman hienointa logoa saadaksesi myyntiä.
Näkyvyys oikealle kohderyhmälle tuo paljon enemmän myyntiä kuin viimeisen päälle hiottu brändi.
Orgaaninen eli ilmainen mainonta
Tuotteiden myyminen ilmaisen näkyvyyden avulla vaatii sitoutumista ja pitkäjänteisyyttä tulosten saavuttamiseksi.
Jos myyt esimerkiksi tuotteita hamsteri teemalla, voit tehdä esimerkiksi sisältöä Instagramiin tai Tiktokiin. Tämä ei tarkoita pelkästään mainostamista. Postaa hauskoja hamsteriaiheisia meemejä, kuvia ja videoita, joita ihmiset haluavat katsoa. Lisää linkki kauppaasi ja lyhyt kuvaus profiiliin.
Joka 5. – 10. postaus voi olla puhdas mainos. Voit myös julkaista kuvakaruselleja, joissa viimeinen kuva on aina verkkokauppaan liittyvä mainos.
Jos teet orgaanista sisältöä muista, että tilisi seuraaminen perustuu vapaaehtoisuuteen. Tee ja jaa sellaista sisältöä, jota ihmiset haluavat seurata.
Jos koet luontevaksi omalla naamalla esillä olon voit myös tuoda itseäsi esiin. Ihmisiä kiinnostaa toiset ihmiset. Tilisi herättää varmasti myös entistä enemmän kiinnostusta, jos kerrot sinun meneillään olevasta verkkokauppa projektista avoimesti.
Omalla naamalla esilläolo ei kuitenkaan ole mitenkään välttämätöntä.
Maksullinen mainonta
Nopein tapa kasvattaa verkkokaupan myyntiä on maksullinen mainonta. Onnistuminen vaatii myyvän tuotteen ja tehokkaat mainokset. Suosittuja mainoskanavia ovat Meta (Facebook & Instagram), TikTok ja Google (hakumainokset & YouTube).
Mainonnassa tärkeintä on jatkuva testaaminen ja optimointi. Kokenut mainostaja tekee esimerkiksi 5–10 erilaista mainosta, joita testataan. Parhaiten toimivat mainokset jätetään käyttöön, huonommat poistetaan ja tilalle tehdään uusia. Prosessia toistetaan, kunnes löydetään kannattavat mainokset, joita voidaan asteittain kasvattaa budjetin osalta.
Maksullisessa mainonnassa kannattaa keskittyä erityisesti suosituimpien tuotteiden mainostamiseen. Voit myös mainostaa jotain orgaanista julkaisua, johon ihmiset ovat reagoineet poikkeuksellisen innokkaasti.
Budjetin koko vaikuttaa siihen, kuinka nopeasti tuloksia saadaan, mutta liian nopea budjetin nosto voi heikentää mainonnan tehoa. Mainonnan kustannuksia kannattaa verrata tuotteen katteeseen, sillä pidemmän päälle uuden asiakkaan hankintaan voi käyttää korkeintaan myytävän tuotteen katteen verran rahaa. Print on demand toiminnassa haastetta aiheuttaa tuotteiden euromääräisesti melko pienet katteet.
Mainosalustojen algoritmit parantavat mainosten tehokkuutta ajan myötä. Lisäksi asiakkaiden elinkaariarvo kasvaa, jos heille tarjotaan hyvä kokemus. Asiakkaiden sähköpostiosoitteet kannattaa kerätä, sillä sähköpostimarkkinoinnilla voi tehdä myöhemmin lisämyyntiä käytännössä ilmaiseksi. Shopify tarjoaa tähän myös valmiin markkinointityökalun ilman lisäkustannuksia.
Print on demand verotus
Verkkokaupan pyörittämisen voi aloittaa myös yksityishenkilönä. Jos tarvitset Y-tunnuksen esimerkiksi suomalaisten maksunvälityspalveluiden takia voit hankkia sellaisen helposti esim. OP Kevytyrittäjä -palvelun kautta.
Verotukseen liittyen tietoa löytyy verottajan sivuilta.
Print on demand kokemuksia: plussat
- Erittäin pieni taloudellinen riski
- Helppo testata uusia tuoteideoita ilman suuria kustannuksia
- Print on demand mahdollistaa suuren valikoiman sillä et tarvitse omaa inventaariota
- Tuotteet ovat laadultaan asiallisia ja toimitetaan kohtuullisessa ajassa
- Voit tehdä tätä hyvin joustavin työajoin mistä itse haluat
- Print on demand on ympäristöystävällistä sillä tuotteita valmistetaan ainoastaan sitä mukaa kun niitä menee kaupaksi
Print on demand kokemuksia: miinukset
- Mahdollisesti pienet katteet
- Mahdollisesti paljon kilpailua
Kenelle print on demand sopii?
Print on demand sopii erityisesti pienyrittäjille, taiteilijoille ja verkkokauppiaille, jotka haluavat testata ideoita ja tarjota asiakkailleen yksilöllisiä tuotteita riskittömästi. Se soveltuu erinomaisesti ylipäätään jokaiselle, joka haluaa kokeilla verkkokaupan pyörittämistä matalalla kynnyksellä.
Näin pääset alkuun
Alussa moni asia saattaa tuntua sekavalta, mutta nämä selkeytyvät nopeasti kun ryhdyt toimeen.
Aloita tutustumalla verkkokauppa alustan toimintaan ja hyödynnä Shopifyn ilmainen kokeilu ja tarjous.
Selaa esimerkiksi Etsyn valikoimaa läpi ja tutustu siellä myytäviin print on demand tuotteisiin.
Tutustu Printful ja/tai Printify palveluihin. Kokeile näillä kuosien tekoa ja liitä ne Shopifyyn.
Mieti samalla mikä voisi olla sopiva kohderyhmä tuotteillesi ja millaista sisältöä voisit tehdä siihen liittyen someen.
Myynnin saaminen alkuun voi tuntua vaikealta. Tämä on normaalia ja se helpottaa huomattavasti kun löydät myyviä tuotteita.
Kun näkyvyytesi kasvaa rupeat myös saamaan jatkuvasti entistä parempia tuloksia aiempaa vähemmällä ajankäytöllä.