Tässä artikkelissa kerron dropshipping kokemuksia ja tärkeimpiä asioita joita dropshippaaminen on opettanut minulle viimeisen reilun 5 vuoden aikana. Näillä vinkeillä myös sinusta voi tulla menestyvä verkkokauppias.
Dropshipping verkkokaupan pyörittäminen on helpompaa kuin ikinä aikaisemmin. Tämän artikkelin luettuasi tiedät erilaisia tapoja tehdä dropshippaamista ja mitä sinun pitää ottaa huomioon.
Mitä on dropshipping?
Dropshipping on verkkokaupan liiketoimintamalli, jossa tuotteita myydään ilman omaa varastoa. Kun asiakas tekee ostoksen, verkkokauppias tekee itse saman tilauksen omalle tavarantoimittajalleen tai esimerkiksi toiseen verkkokauppaan ja laittaa toimitusosoitteeksi oman asiakkaansa osoitteen.
Alkuperäinen asiakas siis maksaa ostoksen dropshippaajalle ja tämän jälkeen dropshippaaja tekee itse uuden tilauksen ja maksaa ostoksen tavarantoimittajalle.
Tuote ei missään vaiheessa kulje fyysisesti dropshippaajan kautta. Alkuperäinen asiakas voi esimerkiksi olla Amerikassa, tavarantoimittaja Kiinassa ja dropshipping verkkokaupan pyörittäjä Suomessa. Itse tuote lähetetään tällöin suoraan Kiinasta Amerikkaan.
Dropshippaajan rooli on siis toimia välikätenä ja löytää asiakkaita.
Varsinkin edullisemmilla tuotteilla ja suuremmilla tilausmäärillä dropshippaamisessa kannattaa hyödyntää automaatiota. Automaation avulla tilauksen tiedot ja alkuperäisen asiakkaan osoitetiedot välittyvät tavarantoimittajalle yhdellä napin painalluksella.
Käytännössä automaatio tarkoittaa esimerkiksi verkkokauppa alustan lisäosaa, jolla oman verkkokaupan saa yhdistettyä johonkin toiseen verkkokauppaan tai tavarantoimittajaan. Helpon tilausten käsittelyn lisäksi tämä mahdollistaa myös tuotteiden tuomisen omaan verkkokauppaan muutamalla klikkauksella.
Onko dropshipping kannattavaa?
Dropshippaaminen tarjoaa monia hyötyjä verrattuna perinteiseen verkkokaupan pyörittämiseen omalla varastolla.
Dropshipping mahdollistaa verkkokaupan perustamisen erittäin pienellä pääomalla ja riskillä. Etuna on hyvin pienet kiinteät kustannukset. Et tarvitse varastoa tai muita toimitiloja, työntekijöistä puhumattakaan.
Pienten kulujen etu on, ettet tarvitse välttämättä isoja katteita kiinteiden kulujen kattamiseen. Verkkokauppa ilman omaa varastoa mahdollistaa taas toiminnan ketteryyden. Voit helposti testata eri tuotteita kaupassasi. Jos jokin tuote ei käy kaupaksi sinun ei tarvitse murehtia mitä teet varastossasi lojuvalle inventaariolle. Vastaavasti jos törmäät yllättävään kysyntään sinun ei tarvitse myydä ei oota.
Dropshippaaminen mahdollistaa siis erilaisten tuotteiden testaamisen hyvin helposti ja nopeasti ilman suurta riskiä.
Suuri etu dropshippaamisessa on myös ajansäästö. Dropshippaajan ei tarvitse käyttää aikaansa varaston pyörittämiseen ja muuhun logistiikkaan, vaan verkkokauppias voi keskittyä täysillä omaan kauppaansa ja markkinointiin.
Asiakkaan näkökulmasta dropshippaamisessa ei oikeastaan ole kyse mistään uudesta liiketoimintamallista, vaan tuotteiden toimitustavasta ja logistiikasta.
“Onko dropshipping kannattavaa” on myös hieman harhaanjohtava kysymys. Yhtä lailla voisi kysyä “onko verkkokauppa kannattavaa?”. Vastaus on, että kyllä on. Ihmiset ostavat nykyään enemmän verkosta kuin ikinä aikaisemmin.
Dropshippaamiseen liittyen meneillään tuntuu olevan positiivinen trendi. Entistä useampi ihminen tuntuu haluavan välttää valtavia kauppoja ja kansainvälisiä ketjuja. Se ettei osa asiakkaista halua periaatesyistä ostaa Amazonin tapaisilta jäteiltä luo mahdollisuuksia pienemmille dropshipping toimijoille.
Vain taivas on rajana
Dropshippaamista voi tehdä monella tapaa. Sitä voi tehdä hyvin kotikutoisesti tai erittäin ammattimaisesti.
Dropshippaamisella on kyseenalainen maine, koska yleensä termiin yhdistetään nopean rikastumisen tavoittelu myymällä huonolaatuista rihkamaa Kiinasta erittäin pitkillä toimitusajoilla.
Toimintamallia voi kuitenkin tehdä myös erittäin laadukkaasti. Dropshippaamista hyödyntää myös mm. Gigantti, Amazon sekä Zalando osassa valikoimaansa. Esimerkiksi Gigantilla on valikoimissaan Marketplace-tuotteita, joiden toimittaja (ja myyjä) on joku muu kuin Gigantti.
Periaatteessa Gigantti tarjoaa tässä kaupankäyntialustan toisille myyjille, eikä kyse ole siten täysin dropshippaamisesta. Idea on kuitenkin melko sama eli myydä omassa verkkokaupassa muiden tuotteita ilman omaa varastoa.
Omaa verkkokauppaa perustettaessa voi miettiä hyvin luovasti. Voit myydä esimerkiksi Kiinasta Amerikkaan, Saksasta Iso-Britanniaan, Suomesta Suomeen tai vaikka Grönlannista Australiaan.
Jos naapurisi on osaava puuseppä, jota ei kuitenkaan verkkokaupan pyörittäminen ja myynti kiinnosta voit myydä verkkokaupassasi vaikka hänen rakentamia laitureita. Laituria ei välttämättä edes tarvitse olla olemassa myyntihetkellä, vaan se voidaan rakentaa tilauksen jälkeen ilmoitettujen mittojen mukaan.
Kun saat tilauksen laiturista välität sen siis eteenpäin naapurillesi. Voit sopia, että naapurisi hoitaa tuotteen toimittamisen sinun puolestasi dropshipping mallilla. Tämä on vain yksi esimerkki tavasta tehdä dropshippaamista.
Dropshippaamisessa tuotteiden ei siis välttämättä tarvitse olla huonolaatuista krääsää ja niiden hintahaarukka voi olla yhtä laaja kuin perinteisessä verkkokaupassa. Verkkokauppa voi pyöriä myös osittain dropshipping mallilla ja pitää samalla myös omaa varastoa osasta tuotteita.
Myytävien tuotteiden hinnat voivat vaihdella esimerkiksi 20 euron ja 10.000 euron välillä. Kaikkein halvimpia muutaman euron tuotteita ei kuitenkaan juuri kannata myydä pienten katteiden takia. Näissä kaikkein halvimmissa tuotteissa on käytännössä yhtä paljon työtä ja vaivaa kuin kalliimmissa tuotteissa, mutta rahallinen hyöty jää melko olemattomaksi.
Ammattimaisin tapa tehdä dropshippaamista on hankkia laadukkaita tavarantoimittajia, jolloin myytävien tuotteiden hintaluokka voi hyvinkin olla tuhansia euroja. Kalliimman hintaluokan tuotteissa korostuu asiakaspalvelu, sillä esimerkiksi muutaman tuhannen euron grillikatoksen myyminen saattaa usein edellyttää sähköpostien vaihtoa tai puhelinsoittoa asiakkaan kanssa.
Dropshippingiin liittyen näkee yleensä puhuttavan valtavasta kilpailusta. Tämä ei kuitenkaan ole koko totuus. Jos otetaan esimerkiksi virolainen tavarantoimittaja, joka toimittaa tavaraa Suomeen. Harva intialainen pystyy tarjoamaan suomalaiselle asiakkaalle yhtä hyvää asiakaspalvelua varsinkaan suomeksi kuin sinä.
Vastaavasti löydät varmasti kilpailua, jos koitat myydä sitä samaa euron maksavaa valmiiksi rikkinäistä fidget spinneriä kuin puoli miljoonaa muuta dropshippaajaa.
Dropshipping kokemuksia – vältä yleiset virheet
Verkkokaupassa kuten liiketoiminnassa yleensäkin on helpompaa ja halvempaa saada vanha asiakas ostamaan uudestaan verrattuna kokonaan uuden asiakkaan löytämiseen.
Tämän takia kannattaa pyrkiä siihen, että asiakkaalle jäisi ostoksesta positiivinen kokemus.
Tämä ei kuitenkaan toteudu, jos tuotteet eivät vastaa luvattua, niiden toimituksessa kestää todella kauan tai myyt erittäin huonolaatuista tavaraa.
Suuri määrä huonoja asiakaskokemuksia kerää suuren määrän negatiivista palautetta. Tämän myötä uusien asiakkaiden hankinta muuttuu koko ajan entistä vaikeammaksi.
Normaalisti asiallisesti toimivalla verkkokaupalla käy päinvastoin. Myynti helpottuu kun verkkokaupan tunnettavuus kasvaa. Tämä vaatii kuitenkin hyviä asiakaskokemuksia.
Jatkuvasti huonoja asiakaskokemuksia keräävien kauppojen elinkaari on yleensä hyvin lyhyt, muutamista kuukausista korkeintaan pariin vuoteen. Huonojen asiakaskokemusten kasaantuessa toiminta muuttuu jatkuvasti vaikeammaksi.
Verkkokaupan toiminta ei ole kestävällä pohjalla, jos asiakaskokemukset ovat pääosin negatiivisia.
Tuotteiden palautuksia voit vähentää huomattavasti kertomalla tuotteiden oleelliset tiedot verkkokaupassa ja pysymällä erossa epämääräisestä tavarasta.
Jos reklamaatioita tulee pyydä niistä jokin todiste, kuten valokuva. Varsinkin halvempien tuotteiden kohdalla kannattaa suosiolla vaan hyvittää tuotteen hinta.
Suurin osa ihmisistä on hyvin asiallisia, mutta pieni joukko haluaa vängätä aivan kaikesta ihan vain periaatteesta. Näistä asiakkaista kannattaa yrittää päästä nopeasti eroon. Hyvitä ostos, pahoittele ettei tuotteesi sopiva hänelle ja kerro toivovasi, että asiakas löytää sopivan tuotteen muualta. Tämän jälkeen toivo, että asiakas päätyy sinun sijasta jonkun toisen riesaksi.
Pieni dropshipping sekatavarakauppa ei kannata
Tyypillinen aloittelijan virhe on jättää kaupan kohderyhmä täysin miettimättä ja lisäillä kauppaan fiiliksen mukaan sellaisia eri kategorioiden tuotteita, joilla ei ole mitään tekemistä keskenään.
Kauppaan saattaa siis päätyä esimerkiksi kosmetiikkaa, lemmikkien tuotteita ja lastenhoitotarvikkeita. Tämä vie kaupalta uskottavuuden ja tekee markkinoinnista hyvin vaikeaa. Tällainen kauppa ei vakuuta kävijöitä missään kategoriassa.
Amazon voi myydä verkkokaupassa kaikkea pelikorteista perämoottoreihin ja tiskikoneista jalkapallovarusteisiin. Tämä on Amazonin aivan valtavan kävijämäärän ansiota. Amazonilla on niin paljon kävijöitä, että myynti todennäköisesti lisääntyy aina sitä mukaa kun asiakkaille pystytään tarjoamaan uusia erilaisia tuotteita.
Tämä ei kuitenkaan toimi samalla tavalla uuden verkkokaupan kanssa. Pienen kaupan on tärkeää saada oikean kohderyhmän ihmisiä käymään kaupassa. Tehtävää ei todellakaan helpota, jos kaupalla ei ole minkäänlaista kohderyhmää.
Välillä ihmiset tulevat kauppaan jonkin mainostetun tuotteen perusteella, mutta päätyvät ostamaan jotain muuta mainostettuun tuotteeseen liittyvää. Tämä ei kuitenkaan toteudu, jos kyseessä on epämääräinen sekatavarakauppa.
Aloittelevalla verkkokauppiaalla on usein haastavaa arvioida miltä verkkokauppa näyttää ulkopuolisen silmin. Tämä asia kannattaa yrittää tiedostaa mahdollisimman hyvin. Uusi verkkokauppias ihastuu helposti omaan verkkokauppaa ja sen tuotteisiin, eikä osaa ajatella niihin liittyen kriittisesti.
Aloittaessa sekatavarakauppaa huomattavasti parempi vaihtoehto on yhden tuotteen kauppa. Verkossa on paljon kauppoja, jotka myyvät pelkästään yhtä ainoaa tuotetta ja menestyvät erittäin hyvin.
Tuotteita ei yleensä kannata lisätä kauppaan pelkästään sen takia, että kauppa näyttäisi isommalta. Huonot tuotteet peittävät helposti hyvät ja kiinnostavat tuotteet allensa.
Myyntiä on yleisesti sitä helpompi saada mitä tarkempi kohderyhmä sinulla on ja mitä paremmin tunnet heidän tarpeensa. Tarkka kohderyhmä helpottaa markkinoinnin kohdentamista.
Varsinkin verkkokaupassa kohderyhmän ihmiset eivät todennäköisesti lopu kovin äkkiä kesken. Jos näin kuitenkin kävisi ja haluaisit kasvattaa myyntiä entisestään tällöin sinun pitäisi laajentaa kohderyhmää.
Lopetat ennen kuin olet kunnolla edes aloittanut
Yksi valitettava syy epäonnistumiselle on se, ettei onnistumiselle anneta edes mahdollisuutta. Onnistuminen vaatii aikaa ja sitoutumista.
Ihmisillä on epärealistiset odotukset kuinka nopeasti tuloksia ja menestystä voi saavuttaa. He tyypillisesti yliarvioivat nämä mahdollisuudet lyhyellä aikavälillä, mutta aliarvioivat pitkällä. Todellisuudessa muutamassa viikossa tai kuukaudessa on turha odottaa ihmeitä. Sen sijaan vuoden tai kahden aikavälillä on mahdollista saada huikeita tuloksia.
Tämä ei tietenkään toteudu, mikäli luovutat muutaman kuukauden kohdalla. Monet ihmiset eivät kestä epäonnistumista, vaikka se on yleensä välttämätön osa matkalla menestykseen.
Jos työskentelet tavoitteiden eteen opit jatkuvasti jotain uutta. Tämä uusi osaaminen kumuloituu, jolloin mahdollisuutesi kasvavat koko ajan kiihtyvällä tahdilla.
Edes parhaimmat dropshippaajat eivät onnistu jokaisen tuotteen kohdalla. Tästä huolimatta vasta-alkajat kuvittelevat onnistuvansa heti alussa.
Jokainen ymmärtää, ettei lääkäriksi tai lentäjäksi valmistuta viikossa. Sinusta ei myöskään tule verkkokaupan ammattilaista samalla hetkellä kun perustat ensimmäisen verkkokauppasi. Verkkokaupan perustaminen on nykyään niin helppoa, että se hämärtää ihmisten todellisuuden tajun.
Epäonnistuessa saat tietoa ja opit jonkun asian mikä ei toimi. Se ei välttämättä ilahduta sillä hetkellä, mutta tästä tiedosta on hyötyä sinulle tulevaisuudessa.
Jos haluat menestyä sinun täytyy sitoutua ja antaa itsellesi mahdollisuus onnistua.
Et ikinä edes aloita
Yleinen syy “epäonnistua” on se, ettet ikinä edes kunnolla aloita. Moni ihminen jää keräilemään tietoa ja ajattelee aloittavansa sitten joskus kun tietää tarpeeksi ja on “valmis”.
Tiedon keräämisestä tulee helposti tekosyy siirtää aloittamista tulevaisuuteen.
Tätä hetkeä ei todennäköisesti kuitenkaan ikinä tule. Päädyt lukemaan muiden ihmisten dropshipping kokemuksia, vaikka he eivät ole ikinä pyörittäneet omaa kauppaa. Silti he kertovat miksi joku toimii tai ei toimi. Eri puolilta tulee myös paljon ristiriitaista viestiä – “tee näin, mutta älä näin”, “tämä ei toimi enää vuonna X”.
Moni kuvittelee tarvitsevansa jonkin täydellisen strategian, jota voi seurata ja jonka avulla menestystä voi saavuttaa. Tärkein strategia on yksinkertaisesti aloittaa ja jatkaa tekemistä riittävän pitkään.
Mikään ei toimi, jos sinä et toimi.
Minulla on myös omakohtaista kokemusta asiasta. Kun perustin ensimmäisen kauppani opin kahdessa viikossa enemmän, mitä olin oppinut edellisen 6 kuukauden aikana. Oppiminen ennen aloittamista on vaikeaa, koska et tiedä mitä sinulla on edessäsi.
Keskityt opiskelemaan asioita, joissa ei todellisuudessa ole mitään opiskelemista. Luot mielessäsi ongelmia, joita ei todellisuudessa ole olemassakaan. Samalla kun opit uutta unohdat helposti myös aiemmin oppimia asioita, jolloin tietämyksesi ei todellisuudessa kasva.
Aloittaessasi tulet vastaavasti törmäämään haasteisiin, joita et osannut ennen aloittamista ennakoida. Yleensä nämä kuitenkin ratkeavat melko helposti, koska et todennäköisesti ole ensimmäinen ihminen joka on asiaan törmännyt.
Paras päivä aloittaa oli eilen (tai vuosi sitten). Toiseksi paras on tänään. Aloita.
Dropshippaus erilaisilla alustoilla kuten Etsy, Ebay yms
Osa ihmisistä on keksinyt listata dropshipping tyyliin tuotteita myyntiin erilaisille netin kauppapaikoille kuten Etsy ja Ebay.
Tässä liikutaan helposti alustan käyttöehtojen suhteen harmaalla vyöhykkeellä. Esimerkiksi Etsy ei salli perinteistä dropshippaamista, mutta alusta hyväksyy esimerkiksi dropship-periaatteella tehtävän Print On Demand -tuotteiden myymisen.
Tämä on melko vaikea vaihtoehto. Aloittamisen kynnys ja vaadittava rahamäärä ovat todella pieniä, joten kilpailu on kovaa. Todennäköisyys saada oma tuote orgaanisesti näkyville on pieni.
Harva suomalainen myöskään on valmis käyttämään montaa tuntia päivässä aikaa, jos tuntipalkaksi olisi tulossa muutama euro. Monessa maailmankolkassa on kuitenkin paljon ihmisiä, jotka ovat valmiita näin tekemään. Näin ollen kilpailua kyllä riittää.
Myös moni länsimaalainen elättää itsensä myymällä tavaraa vastaavilla alustoilla, mutta taustalla on kuukausien ja usein jopa vuosien kova työ.
Saadaksesi myyntiä Etsyn kaltaisella alustalla sinun pitää aktiivisesti luoda ja lisätä uusia tuotteita. Valmistaudu lisäämään vähintään kymmeniä tai jopa satoja tuotteita kauppaasi. Varsinkin alussa joudut todennäköisesti käyttämään myös alustan maksullista mainontaa saadaksesi tuotteillesi näkyvyyttä.
Kaupankäynti helpottuu kun saat asiakkaita ja erityisesti hyvien arvostelujen tärkeyttä ei voi korostaa liikaa.
Etsyn kaltaisiin alustoihin liittyy myös omat riskinsä, sillä näiden alustojen kanssa olet täysin heidän armoilla.
Olen törmännyt moneen tapaukseen, jossa jo useamman vuoden ajan kannattavasti pyörinyt satojen tuhansien eurojen liikevaihtoa pyörittänyt kauppa on menettänyt todella nopeasti valtaosan liikevaihdosta. Tällaisella alustalla näkyvyytesi ei ole sinun omissa käsissäsi ja se voi kadota yhdessä yössä.
Jos päädyt tällaiseen toimintamalliin voit pienentää riskiä hajauttamalla toimintaa useammalle eri alustalle. Kannattaa myös perustaa alustojen oheen oma verkkokauppa, jolloin kaikki munat eivät ole samassa korissa.
Jos harkitset Etsyssä myymistä perehdy huolella alustalla myynnissä oleviin tuotteisiin. Omia tuotteita ei kannata lisäillä vain umpimähkään ja toivoa parasta. Selvitä millaiset tuotteet alustalla käyvät kaupaksi ja ota näistä mallia. Käytä esimerkiksi alura.io työkalua, jolla voit analysoida kilpailijoiden kauppoja ja kuinka paljon ne tekevät myyntiä.
Kannattaako dropshipping kauppa ostaa valmiina?
Moni yritys tarjoaa valmiiksi rakennettuja kauppoja avaimet käteen periaatteella.
Kauppaa ei kuitenkaan kannata ostaa valmiina. Kyse ei ole mistään monimutkaisesta asiasta. Verkkokauppa alustan toiminta kannattaa opetella alusta alkaen itse.
Verkkokaupan pyörittäminen kunnollisella alustalla on nykyään erittäin helppoa ja sinun on myös tärkeää osata se. Saat tyylikkään lopputuloksen hyödyntämällä verkkokauppa alustojen tarjoamia valmiita pohjia.
Dropshipping kauppoja myydään kyllä isoon rahaan, mutta tällöin kyse on tuottavista kaupoista. Nämä kaupat tekevät arvokkaaksi tieto siitä, että millaiset tuotteet myyvät ja mille kohderyhmälle. Ostaja maksaa myös tiedosta millaisella markkinoinnilla tätä myyntiä saadaan aikaan.
Näillä kaupoilla on luotettavat tavarantoimittajat ja korkea asiakastyytyväisyys, joka mahdollistaa kaupan kannattavan toiminnan myös tulevaisuudessa.
Pelkästä verkkokaupan aihiosta ei kannata maksaa. Kauppojen myyjät osaavat teknisesti rakentaa kaupan, mutta tämä ei tarkoita, että saisit kaupalla myyntiä. Jos sinulla on ylimääräistä budjettia kannattaa se käyttää ennemmin maksulliseen mainontaan.
Paras dropshipping verkkokauppa alusta
Verkkokauppa alustan valinnassa tärkeää on helppokäyttöisyys ja integraatioiden mahdollisuus eri sovelluksiin.
Paras verkkokauppa alusta dropshippaamiseen on Shopify, sillä se integroituu parhaiten muihin alustoihin ja siihen on saatavilla markkinoiden kattavin lisäosa valikoima. Toinen oleellinen syy valita Shopify on se, että kokematon käyttäjä saa sillä parhaan lopputuloksen.
Shopify on myös hinnaltaan edullinen ratkaisu. Alustan ilmaiset teemat ovat varsinkin alkuun täysin riittäviä. Hyödynnä Shopifyn tarjouskampanja ja tutustu Shopifyyn ilmaiseksi tästä.
Seuraavaksi paras vaihtoehto on WooCommerce. Suosittuna alustana myös siihen on tarjolla hyvät integraatiot. Se ei kuitenkaan yllä helppokäyttöisyydessä Shopifyn tasolle.
Muita alustoja dropshipping käyttöön ei kannata huonojen integraatio mahdollisuuksien takia edes harkita.
Dropshipping tuotteiden valinta – rajaa niche tarkasti
Sanonta kuuluu: “the riches are in the niches”.
Tämän taustalla on se, että mitä tarkempi kohderyhmä sinulla on sen paremmin voit valikoida ja räätälöidä heille sopivat tuotteet.
Tämä tekee markkinoinnista helpompaa ja erittäin tehokasta.
Vastaavasti jos koitat tarjota jokaiselle jotain et ole todennäköisesti kenenkään mielestä erityisen houkutteleva vaihtoehto. Tähän sudenkuoppaan moni kokematon yrittäjä tipahtaa.
Perus yksiväristen tai läpinäkyvien puhelimien suojakuorten myynti on lähes mahdotonta. Niitä saa lähes jokaisesta kaupasta ja on vaikea hahmottaa kenelle markkinointi pitäisi kohdentaa.
Jos haluat myydä suojakuoria kannattaa potentiaalista asiakaskuntaa rajata todella reippaalla kädellä. Keskity esimerkiksi lemmikki aiheisiin kuoriin. Tätäkin voi rajata vielä pidemmälle esimerkiksi kissa teemaisiin kuoriin.
Tämä on tärkein yksittäinen osa-alue menestyksen kannalta, mutta siitä huolimatta moni ei käytä tämän asian miettimiseen ollenkaa aikaa. Jos sinulla ei ole selkeää kohderyhmää niin kenelle ajattelit markkinoida tuotteitasi?
Jos vastauksesi tähän kysymykseen on “tuotteeni sopii jokaiselle” todennäköisesti sitä ei osta yhtään kukaan.
Tuotteiden valinnassa oikeastaan vain mielikuvitus on rajana. Voit myydä esimerkiksi SUP-lautoja, poreammeita, paljuja tai vaikka laitureita.
Moni yrittää keksiä pyörää uudestaan ja löytää seuraavaa viraalihitiksi nousevaa sormihyrrää, mutta monesti “tylsät” tuotteet voivat olla kaikista parhaita.
Älä myy toisiinsa liittymättömiä eri nichejen tuotteita kaupassasi. Jos sinulla on lemmikkitarvikkeisiin erikoistunut kauppa älä myy siellä vauvatarvikkeita tai naisten kosmetiikkaa. Tarvittaessa perusta näille oma kauppa.
Kilpailu ei automaattisesti tarkoita myymisen vaikeutta. Kilpailu tarkoittaa yleensä sitä, että jossain liikkuu hyvin rahaa. Katso miten mahdolliset kilpailijasi toimivat ja mieti pystytkö tekemään asioita heitä paremmin.
Tuotteen hintaluokka ja kate
Sopiva kateprosentti riippuu merkittävästi tuotteiden hintaluokasta.
Kannattavuudessa on käytännössä kyse siitä, kuinka paljon asiakkaiden löytäminen sinulle maksaa. Jos sinulla on tuotteessa 30 euroa katetta, voit käyttää keskimäärin tämän verran rahaa maksettuun mainontaan yhden uuden asiakkaan löytämiseen ennen kuin tuottosi on syöty.
Lähtökohtaisesti asiakkaiden löytäminen kalliimmille tuotteille maksaa enemmän kuin edullisille tuotteille. Tämä kustannus ei kuitenkaan nouse lineaarisesti eli jos tuotteen hinta 5-kertaistuu ei mainonnan kustannukset todennäköisesti nouse samassa suhteessa.
Mainonnan kustannuksiin vaikuttaa mm. kilpailutilanne, kuinka helppoa mainontaa on kohdentaa sopiviin kohderyhmiin ja kuinka moni muu mainostaja haluaa näyttää mainoksia juuri samalle kohderyhmälle.
Edullisimmissa tuotteissa sopiva myyntihinta voi olla esimerkiksi kolminkertainen sinun hankintahintaan nähden. Kalliimmissa tuotteissa sopiva kate saattaa olla joitakin kymmeniä prosentteja.
Tutki hieman mihin hintaan vastaavia tuotteita myydään muualla. Muista ettei sinun tuotteesi kuitenkaan tarvitse olla yhtä halpa kuin Amazonin halvin vaihtoehto. Mitä spesifimpi tuote sitä paremmalla hinnalla ja katteella pystyt tuotetta myymään.
Google Trends – Onko kysyntä tasaista?
Tuotetta valittaessa on hyvä miettiä onko tuotteen kysyntä ympäri vuoden tasaista vai kausittaista. Maalaisjärjen lisäksi hyvä työkalu asian tarkastamiseen on Google Trends.
Kausituotteiden myynnissä ei ole mitään väärää, mutta asia on hyvä tiedostaa.
Sellaisten tuotteiden myymistä, joiden kysyntä on hyvin lyhytaikaista en suosittele uusille verkkokauppiaille. Tällaisia voisivat olla esimerkiksi jotkin jouluun tai muihin juhliin liittyvät tuotteet.
Näiden tuotteiden kohdalla ajoitus on tärkeää, joten aikaa hapuilulle on vähemmän. Tosin jos sinulla on valmiiksi kävijöitä kaupassa tai paljon seuraajia somessa voit hyvin kokeilla myös tällaisia tuotteita.
En kuitenkaan suosittele aloittamaan maksullisen markkinoinnin opettelua hyvin kausittaisesta tuotteesta.
Tuotteiden hankinta on menestyksen kannalta ratkaisevaa
Tärkein menestystekijä dropshipping verkkokaupassa on tuotteiden hankintakanavat.
AliExpress
Yksi suosituimmista paikoista hankkia dropshipping tuotteita on ollut Kiinalaisen AliExpressin kautta. Haasteena tässä on osan tuotteista kohdalla huono laatu ja varsinkin aiemmin myös pitkät toimitusajat.
Kaikkea kiinalaista ei kuitenkaan pidä suoraan leimata huonolaatuiseksi. Kannattaa muistaa, että suuri osa suomalaisissa kaupoissa myytävistä tuotteista on valmistettu Kiinassa.
AliExpressistä löytää myös asiallisia tuotteita ja huomiota kannattaa kiinnittää erityisesti tuotteiden arvosteluihin ja myyntimääriin. Arvostelut kertovat luonnollisesti laadusta ja myyntimäärät antavat vahvaa osviittaa kuinka myyjä pystyy vastaamaan mahdollisesti isompaan kysyntään.
Sivustoa selatessa tuotteet kannattaa järjestää yleensä myyntimäärän mukaan (Sort by: Orders). Myydyimmät tuotteet sisältävät useimmiten paljon asiakkaiden arvosteluja ja samalla myyntimäärä todistaa, että tuote käy kaupaksi.
Kiinnitä huomiota myös itse myyjän keräämiin arvosteluihin ja miten kauan yritys on toiminut AliExpressissä.
Toimitusaikojen suhteen AliExpress on parantanut selvästi muutaman vuoden takaiseen verrattuna, jolloin toimitukset kestivät usein 4-6 viikkoa. Näin pitkä toimitusaika on aiheuttanut paljon haasteita dropshippaajille ja tyytymättömyyttä asiakkaiden suunnalta.
Nykyään tyypilliset toimitusajat ovat pudonneet noin 1-2 viikkoon, joka on jo hyvin siedettävällä tasolla. Temun nopea nousu on pakottanut AliExpressin nostamaan omaa tasoaan monessa asiassa.
Kaikesta laillisuuden näkökulmasta epämääräisestä tavarasta suosittelen pysymään erossa. Tämä koskee mm. tekijänoikeuksia rikkovia tuoteväärennöksiä eli piraattituotteita.
Kun saat AliExpressin kautta kauppaa voit neuvotella hinnoista myyjien kanssa. Myyjät ovat usein valmiita antamaan tuotteista melko hyviäkin alennuksia, jolloin sinun kate paranee.
Jos käytät AliExpressiä hankintakanavana hyödynnä DSers-lisäosaa, jolla saat yhdistettyä AliExpressin valikoiman suoraan omaan verkkokauppaasi. Saat myös automatisoitua tilaustenkäsittelyn lisäosan kautta.
Kiinassa toimii myös paljon erilaisia yrityksiä ja agentteja, jotka hoitavat asioita dropshippaajan puolesta. He esimerkiksi etsivät kunnollisia tavarantoimittajia ja kilpailuttavat hintoja. Heidän kauttaan voi saada myös nopeammat toimitusajat.
Varsinkin agenttien valinnan kohdalla kannattaa olla erittäin varovainen. Netti on pullollaan täysin kokemattomia agentteja tai jopa puhtaita huijareita. Esim. Redditissä törmää jatkuvasti viesteihin, joissa ihmiset tarjoutuvat suosittelemaan “hyvää” dropshipping agenttia.
Hyvä agentti löytyy todennäköisesti suositusten kautta, mutta ole tarkkana kenen suosituksia uskot.
Muita dropshipping hankinta-alustoja
Dropshippaajille on tarjolla useita erilaisia hankinta-alustoja, joiden kautta voi hankkia helposti myytävät tuotteet omaan verkkokauppaan.
Alustat toimivat käytännössä välikätenä tuotteiden valmistajan ja dropshippaajan välillä. Alustoilla on myös yleensä omia varastoja, joiden avulla toimitusajat saadaan lyhyemmiksi.
Osa alustoista valikoi valmistajat tarkemmalla seulalla ja keskittyy myös enemmän tuotteiden laadunvalvontaan.
Alustat tekevät tuotteiden lisäämisestä omaan verkkokauppaan vaivatonta ja mahdollistavat tilaustenkäsittelyn automatisoinnin.
Osa alustoista mahdollistaa pakkausten ja jopa itse tuotteiden brändäämisen dropshippaajan toiveiden mukaan. Halutessasi voit siis myydä jotain tuotetta sinun omalla tuotemerkillä.
Kun saat dropshipping toimintasi pyörimään kannattaa alustojen kesken tehdä vertailua. Jonkun tuotteen saattaa esimerkiksi saada halvemmalla yhdestä paikasta, mutta toinen tuote voi hyvinkin olla edullisempi toisaalla.
Zendrop
Zendrop on laadukas alusta ja hyvä dropshipping vaihtoehto varsinkin jos haluat myydä Yhdysvaltoihin.
Alustan kautta on saatavissa yli miljoona tuotetta ja sillä on omat varastot Yhdysvalloissa, jonka myötä toimitusaika Yhdysvaltoihin on monen tuotteen kohdalla 2-5 päivää. Muihin maihin toimitusaika on noin 7-15 päivää.
Maksullisella tilauksella Zendropin kautta voit myös etsiä tuotteita, jotka käyvät sillä hetkellä hyvin kaupaksi. Tämä on yksi keino löytää hyviä tuotteita omaan verkkokauppaan.
Voit myös pyytää alustan kautta uusien tuotteiden lisäämistä valikoimaan. Jos löydät esimerkiksi AliExpressista tuotteen, jota ei löydy Zendropista voit lähettää alustan kautta linkin tuotteeseen, jolloin Zendrop mahdollisuuksien mukaan lisää sen omien hankintakanaviensa kautta valikoimaan.
Zendrop on selvästi keskivertoa tarkempi laadunvalvonnan suhteen ja se myös valikoi valmistajat huolellisemmin. Alusta tarjoaa myös mahdollisuuden tuotteiden omaan brändäämiseen.
Saat yhdistettyä Zendropin saumattomasti verkkokauppaasi ja se tarjoaa myös hyvän asiakaspalvelun.
Zendrop sopii hyvin aloittelijasta kokeneeseen dropshippaajaan. Se on luotettava ja nopea toimittaja, joka myös auttaa hyvin myyvien tuotteiden löytämisessä.
CJDropshipping
CJDropshipping tarjoaa erittäin laajan ja vielä Zendroppia monipuolisemman valikoiman tuotteita myytäväksi.
Varastoja löytyy ympäri maailmaa mm. Yhdysvalloista ja Euroopasta. Toimitusajat ovat tyypillisesti 7-15 päivää ja joissain tapauksissa tätä nopeampia.
CJDropshippingin kohdalla tuotteiden laadussa on Zendropiin verrattuna suurempaa vaihtelua, sillä he eivät ole laadunvalvonnan suhteen niin tarkkoja. Myös CJDropshippingin kautta tuotteita voi brändätä uudelleen.
CJDropshipping integroituu omaan verkkokauppaan, mutta se ei ole yhtä helppokäyttöinen ja pitkälle automatisoitu kuin Zendrop.
CJDropshipping ei ole aloittelijalle helpoin vaihtoehto, mutta se voi tarjota hyviä mahdollisuuksia varsinkin hieman kokeneemmalle dropshippaajalle.
Eprolo
Eprolo on ilmainen alusta tuotteiden hankintaan.
Varastot löytyy mm. Yhdysvalloista, Euroopasta ja Kiinasta. Tyypillinen toimitusaika on 5-15 päivää
Eprolo mahdollistaa tuotteiden brändäämisen ja esimerkiksi pakettien personalisoinnin.
Alusta integroituu hyvin omaan verkkokauppaan ja mahdollistaa tilausten käsittelyn automatisoinnin.
Eprolon kohdalla tuotteiden laatu voi jonkin verran vaihdella eikä ilmoitettuihin toimitusaikoihin voi täysin luottaa.
Print On Demand (POD)
Yksi suosittu tapa tehdä dropshippingia on myydä print on demand -tuotteita. Nämä tuotteet ovat sinun itse suunnittelemia, mutta yhteistyökumppanin valmistamia ja toimittamia.
Yleisimpiä print on demand -tuotteita ovat t-paidat, hupparit, kangaskassit, mukit ja erilaiset julisteet.
Aikaisemmin print on demand -toiminta on vaatinut luovuutta ja erilaisten kuvankäsittelyohjelmien hallintaa. Tekoälyn monipuolinen kyky luoda kuvia ja grafiikoita on kuitenkin muuttanut tämän täysin.
Tuotteiden ei myöskään välttämättä tarvitse olla erityisen näyttäviä myydäkseen hyvin. Esimerkiksi hauskat ja nokkelat tekstit voivat nousta hyvin suosituiksi.
Erilaisten generatiivisten tekoälyjen lisäksi hyviä vaihtoehtoja yksinkertaisten kuosien suunnitteluun ovat Canva ja AdobeExpress.
Print on demand -verkkokaupassa sinun vastuullesi jää siis tuotteiden kuosien suunnittelu ja markkinointi. Tuotteiden painatuksen ja toimituksen hoitaa palveluntarjoaja.
Tunnetuimpia print on demand -palveluntarjoajia on Printify ja Printful.
Nämä alustat on helppo yhdistää omaan kauppaan, jolloin tuotteet saa tuotua suoraan myyntiin omaan verkkokauppaan ja myös tilaukset menevät oman verkkokaupan kautta suoraan palveluntarjoajalle.
Print on demand -mallin etuna on erilaisten ideoiden ja tuotteiden testauksen helppous. Tuotteet ovat myös yleisesti ottaen laadukkaita ja ne toimitetaan ripeästi.
Miinuspuolena voi pitää hieman matalia katteita. Print on demand -tuotteet kannattaa suunnitella selkeästi jokin tietty kohderyhmä mielessä. Tee tuotteista massasta erottuvia, jolloin sinun ei tarvitse myydä niitä pelkällä halvalla hinnalla.
Ammattimaisin vaihtoehto on olla itse suoraan yhteydessä tuotteiden myyjiin.
Dropshipping liiketoiminnan kannalta tärkein kilpailuetu on suhteet tavarantoimittajiin.
Suhteiden luominen tavarantoimittajiin itse on ammattimaisin tapa tehdä dropshippaamista. Tämä on myös pidemmän päälle kestävä malli. Näin on mahdollista saavuttaa korkea asiakastyytyväisyys, jonka myötä toiminta muuttuu helpommaksi tulevaisuudessa. Asiakkaat jakavat positiivisia kokemuksia netissä ja suosittelevat kauppaa eteenpäin.
Kun verkostoidut toimittajien kanssa voit vaihtaa puolin ja toisin tietoa millaiset tuotteet myyvät sekä neuvotella avoimesti hinnoista ja katteista. Voit esimerkiksi kertoa paljonko uuden asiakkaan löytäminen sinulle maksaa ja tarvitsetko tällä perusteella esimerkiksi enemmän katetta mainonnan kannattavaksi saamiseksi.
Varsinkin Yhdysvalloissa dropshipping on melko yleistä ja valmistajilla saattaa olla entuudestaan dropshipping myyjiä.
Tällaisessa tapauksessa heillä saattaa olla valmiit toimintamallit dropshippaajien kanssa toimimiseen. Jos yritys tekee yhteistyötä myös muiden dropshippaajien kanssa selvitä millainen hinnoittelukäytäntö yrityksellä on.
Onko yrityksillä MAP-käytäntöä (Minimum Advertised Price)? Tämä määrittää minimin millä hinnalla myytävää tuotetta voi markkinoida ja estää epäterveen hintakilpailun syntymistä dropshippaajien välille.
Ei ole kannattavaa myydä monen muun dropshippaajan kanssa samaa tuotetta, jonka hintaa poljetaan rajusti alas. Lopulta tällainen myynti ei ole kenellekään kannattavaa. Järkevä tavarantoimittaja haluaa myös estää tällaisen tilanteen. Jos tuotteen myynti ei ole dropshippaajalle kannattavaa niin silloin se ei ole pidemmän päälle myöskään tavarantoimittajalle kannattavaa.
Voit toki tarjota jotain pientä extraa ostoksen päälle. Voit esimerkiksi tarjota MAP-piirissä olevan tuotteen ostajalle erikoisalennusta johonkin toiseen tuotteeseen, jolle asiakkaalla voisi olla tarvetta. Jos esimerkiksi SUP-laudan MAP-hinta on 899€ niin voit tarjota kylkeen melaa 50% alennuksella.
Kuinka saada omalle kaupalle kunnollisia tavarantoimittajia?
Jos olet yhteydessä potentiaalisiin tavarantoimittajiin ilman, että sinulla on olemassa olevaa kauppaa tai mitään aiempaa kokemusta verkkokaupasta, todennäköisyys löytää asiallisia yhteistyökumppaneita on jotain nollan ja olemattoman välillä.
Netti on täynnä ihmisiä jotka haaveilevat ja suunnittelevat verkkokaupan perustamista. Jos urasi verkkokauppiaana on vasta haaveen tasolla sinua ei oteta vakavasti.
Antaessaan tuotteita sinulle jälleenmyytäväksi yritys riskeeraa omaa mainettaan ja brändiä.
Tavarantoimittajien hankkimisessa on varsinkin alussa kyse numeropelistä. Varsinkin uuden dropshippaajan kohdalla voi hyvinkin olla että 90% yhteydenotoista ei tuota ainakaan heti sillä hetkellä tulosta.Tämän takia tarvitset sinnikkyyttä ja riittävän pitkän listan potentiaalisia toimittajia.
Jos saat kieltävän vastauksen muuten kiinnostavalta tavarantoimittajalta kysy olisivatko he mahdollisesti avoimia yhteistyölle joskus tulevaisuudessa ja mitä se vaatisi.
Listaa toimittajia esimerkiksi Google Sheets dokumenttiin. Lisää taulukkoon linkki yrityksen nettisivuille, yhteystiedot ja muistiinpanot milloin ja miten olit yritykseen yhteydessä.
Kun verkkokauppasi kasvaa ja saat myyntiä uusien toimittajien saaminen muuttuu huomattavasti helpommaksi. Suuri osa yrityksistä haluaa mieluusti lisää myyntiä.
Jos haluat olla potentiaalinen yhteistyökumppani toimi näin:
Rakenna oma kauppa
Rakenna oma Shopify kauppa mahdollisimman valmiiksi, jotta sinulla on jotain esiteltävää tavarantoimittajille.
Jos sinulla ei ole vielä tavarantoimittajia voit lisätä kauppaan esimerkkituotteita. Lisää tuotteille kuvat ja jonkinlaiset esittelytekstit.
Yritykset näkevät millaiseen ympäristöön heidän tuotteensa olisi tulossa myyntiin.
Potentiaaliset tavarantoimittajat myös näkevät, että teet aktiivisesti töitä suunnitelmiesi toteuttamiseksi, etkä ole pelkästään tuhlaamassa heidän aikaansa.
Kerro markkinointisuunnitelmistasi
Kerro kuinka aiot myydä yrityksen tuotteita. Esimerkiksi, että teet maksullista mainontaa Metan (Facebook & Instagram), Tiktokin ja Googlen -alustoilla.
Kerro millaista liikevaihtoa tavoittelet. Aluksi tavoitteena voi olla kyseisen myyjän tuotteille esimerkiksi 10.000 euron kuukausittainen liikevaihto.
Älä mene “dropshipping kulma” edellä
Jos olet yhteydessä mahdollisiin tavarantoimittajiin niin älä ensimmäisenä kerro että “mä teen tällaista dropshippausta”.
Osa ei ole ikinä kuullutkaan “dropshippauksesta” ja suhtautuu siihen sen takia epäilevästi. Osa taas tietää termiin liittyvästä kyseenalaisesta maineesta ja kieltäytyy suoraan.
Älä ylipäätään ota toimitustapaa ja logistiikkaa ensimmäisenä puheeksi, vaan aloita keskustelu kysymällä olisiko he avoimia uudelle jälleenmyyjälle. Kun keskustelu lopulta menee tuotteiden toimitukseen ja varastointiin, niin kerro suosivasi mallia, jossa tavarantoimittaja lähettää tuotteet suoraan asiakkaalle.
Tämä poistaa yhden ylimääräisen kuljetuksen, eikä sinulla ole mahdollisuutta varastoida suurta määrää tuotteita. Kerro, että keskityt omassa liiketoiminnassasi markkinointiin ja uusien asiakkaiden löytämiseen.
Kerro ettet tarvitse minkäänlaista luottoa tai maksuaikaa
Painota tavarantoimittajalle ettet tarvitse minkäänlaista luottoa tai maksuaikaa. Kerro maksavasi tuotteet ennen kuin tavarantoimittajan tarvitsee lähettää niitä. Tämä vähentää tavarantoimittajan riskiä merkittävästi ja tekee yhteistyötarjouksesta huomattavasti houkuttelevamman.
Tämä onnistuu sinulta hyvin, koska asiakas maksaa tuotteen sinulle oston yhteydessä.
Sovi palautuskäytännöistä
Jokainen tavarantoimittaja ymmärtää, että joskus tuotteita palautetaan. Voit kysyä tavarantoimittajalta suoraan, että palauttavatko asiakkaat tuotteita paljon.
Tavarat kannattaa palauttaa suoraan tavarantoimittajalle.
Sovi myös kuka vastaa kustannuksista. Verkkokaupan ehtoihin voi myös lisätä, että asiakas on vastuussa ainakin osittain palautuksen kustannuksista.
Vältät turhia palautuksia antamalla tuotteista mahdollisimman hyvät tiedot verkkokaupassa.
Dropshipping Suomessa
Dropshipping verkkokauppaa voi pyörittää käytännössä mistä päin maailmaa tahansa. Tarvitset ainoastaan tietokoneen ja nettiyhteyden.
Voit myös myydä tuotteita suomalaisille yhtä lailla kuin perinteisetkin nettikaupat. Oleellista on löytää hyviä ja myyviä tuotteita.
Myytäviä tuotteita voi etsiä yllä olevan ohjeen mukaisesti olemalla suoraan yhteydessä tuotteiden valmistajiin. Tässä tapauksessa sinun pitäisi löytää yrittäjiä, joilla on hyviä ja potentiaalisesti myyviä tuotteita, mutta joilta puuttuu itseltään osaamista tai aikaa tuotteiden myyntiin.
Tällaisia yrittäjiä on olemassa paljon. Markkinointi on yrityksen tärkein ja monelle yrittäjälle myös vaikein osa-alue. Monella yrityksellä riittäisi myytävää, mutta osaaminen tai kiinnostus myymiseen puuttuu.
Tuotteiden markkinointi
Varsinkin uuden verkkokaupan kohdalla markkinointi on aivan välttämätöntä. Kukaan ei löydä kauppaan sattumalta. Jos kaupassa ei ole kävijöitä silloin kukaan ei myöskään voi ostaa sieltä mitään.
Markkinointi on verkkokaupan pyörittämisen tärkein osa-alue.
Omaa kauppaa voi mainostaa orgaanisesti eli ilmaiseksi ja/tai maksullisen mainonnan avulla.
Orgaaninen eli ilmainen markkinointi
Erilaisia keinoja maksuttoman näkyvyyden saamiseksi on paljon erilaisia. Käytännössä kyse on vain siitä, että saat verkkokauppasi ja kaupan tuotteet sopivan kohderyhmän tietoisuuteen.
Kohderyhmä riippuu luonnollisesti suoraan myytävistä tuotteista. Yleensä kohderyhmä on melko helppoa määrittää, mutta valitettavan usein tämä vaihe jää varsinkin uusilta kauppiailta välistä.
Kun olet päätellyt mikä voisi olla sopivaa kohderyhmää sinun täytyy miettiä mistä tämän kohderyhmän voisi parhaiten tavoittaa.
Käytännössä orgaanista markkinointia kannattaa tehdä somea hyödyntäen. Hyviä alustoja tähän tarkoitukseen on ainakin Instagram, TikTok ja Youtube.
Jos sinulla on esimerkiksi kissojen omistajille suunnattu kauppa, voisi orgaaninen markkinointi olla hauskojen kissavideoiden tai meemien jakamista. Mieti millainen sisältö vetää kohderyhmän huomion puoleensa.
SEO eli hakukoneoptimointi
Hakukoneoptimointi on yksi keino saada kävijöitä omaan verkkokauppaan.
Hakukoneoptimoinnin suhteen on hyvä tiedostaa, että tulosten saaminen vie aikaa varsinkin uuden verkkokaupan kohdalla. Tähän on syytä varata vähintään kuukausia.
Hakukoneoptimointi on yksi kannattava keino, mutta pyri ensin löytämään toimivia tuotteita tai vähintään niche, johon aiot keskittyä. Tämä ei siis ole toimiva keino myynnin saamiseksi vielä siinä vaiheessa, kun vasta etsit sopivia tuotteita tai nicheä kauppaasi.
Siinä vaiheessa kun sinulla on vähintään niche selvillä voit tehdä hakukoneoptimointia kirjoittamalla kauppasi blogiin aiheeseen liittyviä artikkeleita.
Esimerkki voisi olla koiranruokakauppa, jonka blogissa olisi koiranomistajalle hyödyllisiä artikkeleita koirien ravintoon liittyen. Artikkeleissa voi suositella omasta verkkokaupasta löytyviä tuotteita eri tarpeisiin.
Maksullinen mainonta
Nopein keino saada tuloksia on maksullinen mainonta. Maksullisen markkinoinnin avulla kokeneet verkkokauppiaat voivat saada uuden verkkokaupan myynnin isoksi jo muutamassa viikossa.
Oleellista on löytää myyvä tuote ja saada tehtyä sille toimivat mainokset.
Toimivia mainoskanavia on mm. Meta (Facebook & Instagram), TikTok ja Google (Googlen hakumainokset & Youtube).
Mainonnassa kyse on testaamisesta ja optimoinnista. Harvoin edes kokenut mainostaja iskee suoraan kultasuoneen uudella mainoksella.
Käytännössä kokenut mainostaja tekee esimerkiksi 5-10 erilaista mainosta ja testaa näiden toimintaa. Mainokset voivat erota toisistaan esimerkiksi kuvaltaan, tekstiltään tai kohdennukselta.
Tämän jälkeen katsotaan mitkä mainoksista toimivat parhaiten. Parhaimmat mainokset jätetään ja huonoimmat karsitaan pois. Poistettujen mainosten tilalle tehdään uusia mainoksia ja prosessi toistetaan.
Tätä jatketaan niin kauan, kunnes löydetään riittävän kannattavasti toimivia mainoksia. Tämän jälkeen toimivia mainoksia skaalataan ylös eli niiden budjettia kasvatetaan hiljalleen seuraavien päivien ja viikkojen aikana.
Päivittäisellä mainosbudjetilla ei ole testausvaiheessa kovin suurta merkitystä. Suuremmalla budjetilla saat tuloksia nopeammin ja sinun pitää seurata mainosten toimintaa aktiivisemmin. Pienemmällä budjetilla joudut vastaavasti odottamaan kauemmin, jotta näet tulokset.
Liian nopea budjetin kasvattaminen sekoittaa helposti algoritmin, jolloin mainonnan tehokkuus alkaa laskea. Tällaisessa tapauksessa budjettia pitää ottaa takaisin alaspäin ja odottaa, että mainos alkaa toimia taas paremmin.
Jotta markkinointi olisi kannattavaa, voit käyttää yhden asiakkaan saamiseksi katteen verran rahaa markkinointiin. Jos tuotteen kate on esimerkiksi 30 euroa, voit käyttää pidemmän päälle keskimäärin korkeintaan tämän verran rahaa uuden asiakkaan löytämiseen.
Some alustojen mainosalgoritmit ovat älykkäitä eli ne pystyvät optimoimaan mainoksia tehokkaammiksi. Mainokset muuttuvat siis paremmin toimivimmiksi, kun alusta saa hieman aikaa testata millaiset käyttäjät reagoivat niihin parhaiten.
Usein verkkokaupoissa asiakkaiden elinkaariarvo on ensiostosta suurempi. Tämä riippuu paljon siitä, millaisen kokemuksen asiakas saa.
Asiakkaan ostaessa saat heidän sähköpostiosoitteen talteen. Voit hyödyntää tätä lähettämällä asiakkaalle sähköpostia tulevaisuudessa. Kun saat kerättyä riittävän ison sähköpostilistan saat hankittua tätä kautta lisämyyntiä käytännössä ilmaiseksi.
Shopify sisältää itsessään erittäin hyvän sähköpostimarkkinointi sovelluksen, jolla pystyy lähettämään suuren määrän sähköpostia ilman ylimääräisiä kuluja.
Millainen mainos?
Sopivaa mainosta mietittäessä aloita pohtimalla millaisesta tuotteesta on kyse. Ratkaiseeko tuote esimerkiksi jonkin ongelman vai onko siinä “wow factoria”. Ostetaanko tuote tarpeeseen vai onko kyseessä impulssiostos?
Jos tuote tulee tarpeeseen on Googlen haku-mainokset hyviä. Tällöin asiakas itse etsii kyseistä tuotetta Googlen kautta ja saat tuotteesi asiakkaan silmien eteen. Asiakas on valmiiksi lämmin ja konversioprosentit ovat yleensä melko hyviä.
“Wow factor” -tuotteille hyviä ovat alustat, jotka tarjoavat käyttäjille nopeaa dopamiinia. Tällaisia alustoja on esimerkiksi Instagram ja Tiktok.
Maksullisessa mainonnassa voit hyödyntää samaa sisältöä, joka on toiminut orgaanisesti hyvin.
Video-mainokset toimivat hyvin alustoilla, joilla katsotaan videoita. Esimerkiksi Youtubea selaava ihminen on todennäköisesti valmiiksi sellaisessa mielentilassa, että hän on valmis katsomaan videota.
Ohjaa ihmiset tuotesivulle
Ohjaa kävijät aina suoraan yksittäisen tuotteen sivulle, ei kaupan etusivulle.
Kaupan tärkeimmät sivut ovat tuotesivut. Kokematon verkkokauppias keskittyy helposti etusivuun ja unohtaa tuotesivut. Erityisesti maksettua mainontaa käytettäessä ihmiset eivät yleensä edes katso etusivua.
Nimeä tuotteet selkeästi ja pyri käyttämään mahdollisimman hyviä kuvia. Kerro tuotekuvauksessa tuotteen hyödyt mahdollisimman selkeästi ja listaa tuotteen tekniset tiedot.
Älä jätä oleellisia asioita kertomatta ja vältät näin asiakkaiden tyytymättömyyttä. On harhaluulo, että asioiden pimittäminen auttaisi saamaan myyntiä.
Dropshipping kaupan brändäys
Brändäyksessä kannattaa miettiä mikä on kauppasi todennäköinen kohderyhmä ja alkaa miettiä asiaa tältä kantilta. Mieti haluatko antaa kävijöille esimerkiksi luotettavan, hauskan tai asiantuntevan kuvan.
Brändäyksestä tehdään usein turhaan tarpeettoman monimutkaista. Kyse on enemmänkin asioiden yhdenmukaisuudesta. Valitse verkkokauppaasi muutaman värin värimaailma ja käytä tätä eri sivuilla siten, että visuaalinen ilme on yhteneväinen. Pidä myös kieli ja viestintä yhteneväisenä.
Kaupalle kannattaa tehdä logo esim Canvan tai AdobeExpressin avulla. Tämä voi yksinkertaisimmillaan olla esimerkiksi kaupan nimi kirjoitettuna jollakin sopivalla fontilla.
Kun keksit nimen varaa nimeen sopiva verkkotunnus eli domain. Saat domain-osoitteen esimerkiksi Shopifyn kautta.
Älä jumitu liian pitkäksi aikaa esimerkiksi nimen miettimiseen. Sillä ei ole loppujen lopuksi juurikaan merkitystä ihmisten ostamiseen.
Brändäyksessä ja nimeämisessä suosittelen yksinkertaisuutta. Yksinkertainen on usein kaunista. Kannattaa välttää esimerkiksi liian monimutkaisia tai muuten “nokkelia” nimiä.
Myös värejä kannattaa käyttää maltilla, sillä liian monen värin käyttö saa verkkokaupan näyttämään helposti sekavalta. Vältä myös käyttämästä liian räikeitä sävyjä, jotta verkkokauppa on miellyttävä silmälle.
Dropshipping verotus ja Y-tunnus
Lähtökohtaisesti voit aloittaa verkkokaupan pyörittämisen myös yksityishenkilönä. Jos tarvitset Y-tunnuksen esimerkiksi yhteistyökumppaneiden takia voit hankkia sellaisen helposti esimerkiksi OP:n kevytyrittäjä-palvelun kautta.
Kun kaupankäynti on säännöllistä ja ammattimaista myös yksityinen myyjä katsotaan elinkeinonharjoittaksi. Tällöin tulee huomioida kuluttajansuojalaki.
Verotukseen liittyen tietoa saa verottajalta.
Kun verkkokauppa alkaa tuottamaan kannattaa perustaa osakeyhtiö. Näin verotus muuttuu huomattavasti kannattavammaksi.
Aloita tästä – perusta kauppa
Tärkeintä on aloittaa.
Sinun ei tarvitse osata alkuun dropshippingista kaikkea, eikä sinulla myöskään tarvitse olla varsinkaan heti alkuun täydellistä kauppaa. Parhaiten ja nopeiten oppii tekemällä.
Shopifylla on tällä hetkellä ilmainen kokeilu ja tutustumistarjous, joka kannattaa hyödyntää. Tutustu alustan toimintaan, opettele ja rakenna omaa verkkokauppaa. Etsi samalla tuotteita ja lisäile niitä kauppaasi.
Samalla kun tutkin tuotteita mieti mikä voisi olla tuotteen kohderyhmä ja miten heidät voisi parhaiten tavoittaa.